Avez-vous des objectifs précis et quantifiables?
Avant toute chose, vous devez déterminer quelle sera votre contribution au marché et comment cette offre vous permettra de générer des revenus. Pour ce faire, il vous faut un modèle d’entreprise et un plan d’affaires. Vous serez plus en mesure d’évaluer le potentiel de votre projet en identifiant les éléments essentiels à sa réussite, de même que ses faiblesses avant qu’elles ne deviennent des obstacles.
Ensuite, vous devrez établir vos objectifs à court, moyen et long terme. Ils vous permettront de garder le cap, d’évaluer votre progrès et, au besoin, d’adapter vos stratégies. Une fois que vous aurez une meilleure idée de la nature de votre projet et de vos objectifs, vous devrez identifier les ressources essentielles à sa réalisation – la matière première, mais aussi l’équipement et la main-d’œuvre –, votre clientèle, ainsi que la manière de générer et de maintenir vos revenus. Les personnes qui accepteront de contribuer à votre entreprise, qu’il s’agisse de firmes d’investissement, d’organismes gouvernementaux, de banques ou de vos proches, voudront connaître les grandes lignes de votre projet avant de vous accorder du financement, que ce soit sous forme de subvention, de prêt ou de don en argent.
Comprenez-vous bien votre clientèle?
Lorsque vous élaborerez votre plan d’affaires, assurez-vous de faire une étude exhaustive du marché et de votre clientèle. Ces dernières années, plusieurs variables ont transformé le paysage commercial canadien. Les gens étant plus nombreux que jamais à acheter en ligne, les entreprises doivent impérativement assurer leur présence numérique. On observe aussi un intérêt croissant pour l’achat local et les pratiques commerciales durables et éthiques. Si vous avez fait vos devoirs et que vous êtes au fait des tendances de consommation, vous serez plus en mesure d’offrir des produits et services qui répondent aux attentes de la clientèle.
Avez-vous identifié une occasion d’affaires unique sur le marché?
À chaque génération, on observe un secteur d’activité en plein essor. Identifier les industries qui sont actuellement en croissance – comme le domaine de la santé, les entreprises technologiques ou le commerce en ligne – n’est qu’une première étape. Il faut ensuite trouver le bon créneau dans un secteur et comment répondre aux besoins de notre clientèle. S’il y a un manque dans le marché, il est probable qu’au moins une autre personne l’ait remarqué. Il est sain d’avoir une certaine concurrence. Par contre, lorsque celle-ci est trop forte, il est plus difficile de se démarquer. Pour éviter ces éventuels obstacles, voici quelques questions à se poser : cherchez-vous à satisfaire un besoin ponctuel ou persistant? Votre solution est-elle provisoire ou adaptable aux exigences d’un marché en évolution?
Pour aller plus loin
Avant de se lancer en affaires, il
est préférable d’avoir toutes les informations en main. Voici des
articles pour en savoir plus sur le financement, les exigences
légales et plus encore :
→
Comment démarrer une entreprise au Canada : Guide complet pour les
entrepreneurs
→
Les 11 éléments essentiels d’un plan d’affaires
Pouvez-vous faire face à un ralentissement économique?
Avant de vous lancer en affaires, vous devez envisager les éventuelles répercussions d’un ralentissement économique. Par exemple, quel sera l’impact d’une hausse des taux d’intérêt sur votre entreprise? Sa viabilité dépendra de la façon dont vous considérerez ces questions – et des ressources et des stratégies que vous emploierez pour surmonter l’instabilité financière, que ce soit des subventions gouvernementales, votre épargne personnelle ou des investissements judicieux. En planifiant à l’avance et en ayant confiance en vos capacités, vous aurez plus de facilité à convaincre vos bailleurs de fonds que vous pouvez résister aux aléas d’un marché instable. Plutôt que d’envisager les pires scénarios, vous pourrez consacrer votre temps et vos énergies là où il le faut.
Il importe tout autant de vous rappeler que vous ne contrôlez pas le marché. Tout ce que vous pouvez faire, c’est bâtir une entreprise aussi résiliente que possible. Lorsqu’on est dans les affaires, l’incertitude et la peur de l’échec sont inévitables, mais elles sont aussi porteuses de précieux enseignements. Rappelez-vous ce qui vous a poussé à démarrer votre propre entreprise – le désir de bâtir quelque chose de significatif, la fierté d’avoir une vision et de l’ambition –, cela vous aidera à traverser les moments difficiles.
Disposez-vous d’un filet de sécurité?
Les périodes d’incertitude économique évoluent rapidement. C’est pourquoi elles sont difficiles à prévoir – malgré toute la préparation et les plans d’urgence que vous pouvez faire. Pour mettre toutes les chances de votre côté, vous avez avantage à bâtir un filet de sécurité. Par exemple, vous pouvez mettre de l’argent de côté pour les urgences, avoir une source de revenus qui n’est pas liée à votre entreprise, comme un travail à temps partiel ou à la pige, et limiter les engagements financiers récurrents, du moins dans les premiers temps. Démarrer une nouvelle entreprise comporte toujours une part de risque, peu importe où, quand et comment on s’y prend. En d’autres mots, il n’y a pas de moment idéal pour se lancer en affaires. Si vous mettez toutes les chances de votre côté pour réussir et que vous voulez relever un nouveau défi, c’est peut-être le bon moment.
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